看穿屋主訂價邏輯　殺到底線開心成交 好房網News記者林美欣／綜合報導 打開售屋網站，許多物件標示的開價被紅字槓掉，換上顯眼的降價價格，然而屋主訂價的心思、邏輯你了嗎？該怎麼出價不顯得離譜又能開心成交？ 永慶房產集團研究發展室經理黃舒衛表示，一般屋主以願意成交價格加1成作為開價，例如屋主想以1000萬成交，通常就會以1100萬做為開價。也因此，有些買方一開口就大砍7、8成以上的，許多屋主就不願意談了，成交的機會就變很低。 黃舒衛在接受聯合報訪問時分析，大台北地區依區域的不同，去年議價率大約在9~15%間，不過近期降價屋增加，議價空間預料可以增加3%。換句話說，買方出價可以殺15~20%，而最終議價率的多寡就看物件本身條件、地段以及當地實際行情調整。談判的底線大約會落在12~18%。 根據永慶房產實際交易資料顯示，台北市大樓產品今年6月成交均價67.1萬元，這也是連續第8個月下跌，與去年2月的最高點71萬元相比，下跌幅度5.5%。以平均開價81.4萬元來看，議價空間擴大到17.5%。 原文網址: 看穿屋主訂價邏輯　殺到底線開心成交 | 好房網News | 最在地化的房地產新聞 http://news.housefun.com.tw/news/article/231670102067.html